抓住时尚风口  成立品牌

1998年，许永金和那个时代的大多数潮汕年轻人一样，早早地就出来开始打拼自己的事业。起初是销售，接下来是卫浴经销商，凭着过人的胆识和良好经营理念，很快，许永金就累计了人生创业的第一桶金。正当时，中国整个浴室柜行业还处于起步阶段，深耕市场数年的实践经验与自身敏锐的洞察力，让许永金看到了商机，认为浴室柜行业大有可为。

于是在2005年，许永金来到佛山与另一位合伙人创立现代浴室柜品牌，正式成为“柜”族生产商。在这里，许永金学到了更多，产品开发、成本控制、业务扩展、供应商管理……这一段经历，造就了他日后创立品牌更高的经营层次追求与独特的战略发展眼光。

商业社会合久必分的故事总是在上演，而许永金也遇到了这一难题。2011年，因为与合伙人思想上的分歧。许永金选择自己出来单干，进行人生中的第二次创业。当时，欧式风潮席卷整个家居行业，欧式家具高贵、典雅、精美的气质深受别墅豪宅业主的追捧，而与之匹配的卫浴间欧式浴室柜品牌却如凤毛麟角，少之又少。这时，拥有前瞻性的许永金决定跳开原来现代柜的圈子，以时尚尊贵奢华的欧式浴室柜切入高端市场。他坚信，只要抓住这股时尚的欧式风潮，将欧式浴室柜的品质做好，在高端市场肯定会有出路。2011年1月，在佛山市南海区西樵，一个全新的高端浴室柜品牌——欧凯莎，正式应运而生。

与时间赛跑  上海滩一炮而红

2011年2月正式运营欧凯莎之后，许永金干了一件疯狂的事情，参加当年5月上海厨卫展。这个决定距离上海厨卫展开幕只有3个月的时间，这意味着，欧凯莎要用短短3个月时间完成原本一年才能完成的工作量，从产品设计到产品打样，从产品图册到品牌包装，从空间设计到展会筹备，一个都不能少。

如何在上海厨卫展琳琅满目的品牌中脱颖而出？

许永金意识到，高端产品是欧凯莎品牌安身立命之本。为了打造独树一帜的欧式新品，许永金每天都在与时间赛跑，日以继夜沉浸在工厂里，与设计师、打样的师傅反复修改、不断雕琢、精益求精，将欧式柜的每一处雕花、每一根罗马柱、每一种颜色都做到极具时尚奢华感，只为全力以赴打好欧凯莎卫浴的第一战。其中，当年上海厨卫展主打的明星款，便是代表欧凯莎高端时尚奢华的典范，从浴镜的弧度大小，到纯手工镂空雕花、再到后期的贴金箔，反反复复经历十多次的调试，修正，定型，将欧式浴室柜尊贵、奢华、大气的贵族气质体现得淋漓尽致。经典永流传，至今为止，这款欧式浴室柜依然在市场上畅销。

功夫不负有心人，许永金成功了。

因为高端的产品定位和时尚奢华的欧式浴室柜，欧凯莎卫浴在2011年上海厨卫展一炮而红，引起业内客商的高度关注，不少客户在现场就当即签订了合作协议。从而奠定了欧凯莎卫浴的高端、时尚、奢华的品牌地位，为欧凯莎下一步的营销奠定了良好的基础，欧凯莎也步入发展的快车道。

迎接潮流  唯一不变的是变

时尚潮流是瞬息万变的。尤其是作为家具圈下游的建材行业风格变化之快更甚。有人形容，浴室柜行业就像时装秀一样，唯一不变的是一直在变。

时尚潮流，成就欧凯莎同时，也让欧凯莎面临新的挑战。近10年来，浴室柜几经风格转变。2012-2013年，欧式风格浴室柜步入全面爆发时期；2014-2015年，流行趋势马上切换到美式风格浴室柜；2016年，家居主旋律迅速转变为北欧风格；2017年，新中式风格红遍市场；2018年，轻奢风格已正式走马上任……如何在产品开发端快速捕捉变化无穷的时尚潮流？如何在生产端及时调整产品生产线？如何满足新生代消费者的多元化需求？各种考验接踵而来，敏锐的市场洞察力和多年的国内外市场考察经历让许永金意识到，只有迎接潮流，以变迎接新一代消费者的需求，才能在市场上存活下来。一方面，许永金及时调整生产计划，满足当下时尚浴室柜的生产；另一方面，许永金与设计团队不断推陈出新，抓住时尚的风口。

他经常给自己国内的产品设计师团队说，产品设计要善于跨界学习、与时俱进、捕捉灵感，你们要像为自己家里用设计产品一样，高颜值、多功能、人性化、舒适感，一个都不能少。为了更好地与时尚接轨，捕捉更多的设计灵感，从2011年起，许永金开始游走国内外家居时尚圈的每一次展会，不断地从米兰家具展、博洛尼亚陶瓷展、法兰克福卫浴展中汲取设计元素，运用在浴室柜当中。对于时尚的设计灵感的源泉，许永金不拘一格，奢侈服装、时尚皮包、高端珠宝、网红护肤品、热门电视剧。各种跨界整合运用，第一时间将国际时元素纳入产品开发中，让欧凯莎浴室柜持续时尚设计感，走在流行趋势的前沿。

从奢侈品跨界获取灵感运用到了自身产品当中，已成为许永金生活习惯。一次，许永金在国外逛商场的时候，看到爱马仕新推出一款藏青色的手提包，心中不禁欣喜，这个颜色如此时尚特别，应用在浴室柜中，肯定会备受年轻消费者的喜爱，他回来后马上召集设计团队，创作了一款青藏色浴室柜。这款浴室柜打破原本高端现代浴室家私黑白灰颜色的沉闷，以爱马仕包藏青色为外观主打颜色，外加简约经典黑线条感点缀，让浴室间瞬间充满暖意。

毋庸置疑，潮流快速更替，锻造了欧式莎“迎接潮流”的能力，也让欧凯莎持续保持原创创新的生命力。

与时俱进  将定制进行到底

近年来，受全屋整装的熏陶，当前的家居市场刮起一阵强劲的“定制风”。尤其是80后，90后消费群体的迅速崛起，让整个卫浴市场的消费结构正在发生着彻底性的改变，个性化、色彩化、艺术化、灵活化等是这个群体的主流消费思想，“全卫定制”开始盛行。

作为卫浴行业中时尚先锋之一，欧凯莎早已嗅到了“全卫定制”的大势所趋，整合各种优势资源，锤炼出一套崭新的浴室定制模式。如今正以破竹之势，在全国各地迅速崛起。对于欧凯莎，许永金也有了更加成熟的定位和战略，坚持欧凯莎“浴室定制家居”的高端品牌理念，走多风格并存的路线，打造卫浴家居私享定制精品，成为与时俱进的品牌。

面对全卫定制的风口，许永金势在必得也胸有成竹。从前期上门量尺初测卫生间，沟通水、电、煤等线路排布，到中期满足业主个性化需求的整体规划设计，再到后期的整体安装配送、软装配饰以及售后服务，欧凯莎已经形成一套完善的浴室定制家居流程。

尤其是定制标准化生产上，欧凯莎卫浴更是摸索出一套专业的模式。在生产过程中，采用层层把关、多次质检的方式，确保每件定制产品的误差在毫米级以内；在生产之外，欧凯莎也定期举行生产培训、品质宣讲，提高整个生产部的定制品质意识，让整个定制产品的交货期控制在规定时间之内。此外，在保证如期完成的同时，欧凯莎还赋予浴室定制与时俱进的设计感，从颜值到尺寸，从实用收纳功能到风格，从人性化设计到与整个浴室家居空间完美融合、搭配，欧凯莎围绕着消费者的个性化需求，提供一体化的解决方案，成就无数家庭品质家居生活梦想。

更具前瞻性的是，针对浴室家居定制生产方面，欧凯莎还建立了一套严格的品质管理体系。从开料到生产成型，全程引用奖惩制度，推行品质监督责任制度，与定制工序涉及到的管理层和员工互相监督互相协助，顺利完成自上至下可获得丰富的奖励，反之出了问题让受到严重的惩罚。这套严格的管理体系极大地提升员工的品质监控能力，从而进一步缩短了定制产品的生产周期，实现了快速安装交付。针对浴室家居定制方面，纯手工雕花的欧式产品，欧凯莎控制在45天内完成交付，加急产品也能实现30天内完成交付。“哪怕你看中了一个图纸，我们都可以帮你把它做出来，并且做到90%相同，所以我觉得我们是无可代替的。”对于定制，许永金信心满满。

爱拼敢赢！定制给了许永金考验，也给了他丰厚的回报。当下，欧凯莎产品定制份额，从标准生产到50%再到占据整个销量的80%，走出品牌发展新道路。

百年老店 做卫浴行业的“范思哲”

百年企业，基业长青，这大约是每一个实干家的梦想，许永金也是。

从2011年的投石问路到今天的扬帆起航，从单一欧式风格到中式、欧式、古典、现代等多风格并存，从单品定制到整个浴室家居定制，欧凯莎为浴室空间融入了更多的时尚元素，也为消费者提供更多时尚品质家居生活。站在时代的风口之下，许永金淡定从容而充满信心。“坚持多风格并存，坚持定制的路线，为客户做好每一款精品浴室柜，为更多的家庭带来更多的产品；坚持与时俱进，将欧凯莎打造成为一个百年老店，百年品牌，像时尚时装品牌范思哲一样，欧凯莎也要做卫浴行业的‘范思哲’。”

品牌打造之路上将会有更多形形色色的困难，但是欧凯莎已经做好了充分的准备。在生产上，逐步向模块化、系统化迈进，提高生产效率和产品的附加值。在人才储备上，为员工提供更为和谐的工作环境，更多的发展平台，制定了一系列完善的培训目标，为员工提供更多的学习和提升的机会。在企业文化上，持续打造“欧凯莎幸福家”文化，提高了员工福利待遇，相互帮助，同事之间犹如一家人。“一群人，一条心，一辈子，一件事。”

相对于整个浴室柜行业而言，欧凯莎也有其独特的地方——既懂消费者，又懂经销商。作为品牌生产商，欧凯莎在罗浮宫、马会高端家居卖场设有欧凯莎品牌直营店，从店面选址，店面布置到产品销售，事无巨细，由总部的团队直接全盘运营。想方设法从经销商的立场中，了解经销商需求，挖掘经销商痛点，为他们解决实际运营中的困难，从而实现厂商共赢，让品牌健康良性发展。

采访手札：工作之余的许永金，是生活文艺派，酷爱足球、热爱旅行、欣赏艺术，追求内心体验、物质和精神享受。他收藏各种各样的球服，组建一支业余的足球队，每个周末的晚上都要来一场足球狂欢，尽情挥洒汗水。他喜欢诗和远方，每一年寒暑假，他会与全家人一起旅行，到不同的国家、不同的地区，看不同地方的风景，感受当地特色的人情风俗，感悟生活、回归自我。他崇尚艺术，爱逛奢侈品牌，时刻不忘捕捉时尚元素，为追寻那个属于他的“范思哲。”