在欧凯莎卫浴年会的现场，中洁网小编采访了欧凯莎卫浴的深圳经销商黄焰楷，了解奋战市场一线的经销商对市场与品牌的真实看法。

欧凯莎卫浴深圳经销商黄焰楷

　　中洁网：黄总您好!感谢您接受中洁网的采访，您是从什么时候开始代理欧凯莎卫浴?

　　黄焰楷：欧凯莎卫浴品牌是2009年下半年创立的，我是在欧凯莎创立初期就代理这个品牌，是同欧凯莎卫浴一起成长。

　　中洁网：在卫浴品牌林立的佛山，您当初为什么会选择代理欧凯莎卫浴?

　　黄焰楷：选品牌最主要是选择合作伙伴，其实在欧凯莎这个品牌成立之前，我与许总也有一段时间的合作经验，对许总的为人和性格相对都有一定的熟悉度，而且觉得也有很多方面需要向他学习，对许总的做事风格等各方面比较欣赏。此外，欧凯莎卫浴的品牌定位、产品质量、外观设计、售后服务等方面适合深圳地区的市场需求，鉴于对人和产品都比较信心的基础上，我觉得跟欧凯莎合作是一大幸事。

　　中洁网：您觉得代理欧凯莎卫浴最大的优势是什么?

　　黄焰楷：我觉得欧凯莎卫浴产品最大的优势在于创新速度和开发领域上有独特的见解，在整个卫浴空间的产品不仅具有极高的使用价值，也具有极大地观赏性，产品的实用性和艺术性的能够完美结合;其次，他们不仅注重外观，对产品的细节也精益求精，产品的设计和质控精细到每个配件，总体来说性价比比较还高，让我们在终端一线的经销们操作起来比较方便，所以作为代理商能经营到这么成熟的品牌我觉得相对轻松很多。

　　中洁网：欧凯莎卫浴目前在深圳市场的销售情况怎么样?

　　黄焰楷：从经营欧凯莎品牌到现在，每一年的销售都在稳步上升。但近两年尤为突出，2013年比2012年同期达50%的增长。我觉得每个新兴品牌进入市场，都少不了一段时间的培育期，现在慢慢开始走上坡路。我一直认为品牌发展轨迹相当于一根抛物线，从平缓的培育期到持续上升，再到发展的鼎盛期。其次，经销区域能够稳步攀升肯定离不开总部对品牌形象的推广和宣传，也离不开产品款式的创新和质量的高度保证。

　　中洁网：在深圳这个品牌会集的大都市能够取得佳绩，黄总应该有属于自己一套制胜法宝?请黄总跟我们分享一下销售秘籍。

　　黄焰楷：秘籍谈不上，只能说我在销售中几点小小的感想可以跟大家一起探讨。我觉得品牌在区域小有成绩，有几个因素是必不可少的。第一，有优秀稳健的产品质量做后盾;第二，有一个精英销售团队做冲刺。第三，在当地适当做市场的促销活动。比如在“五一”和“十一”这种重大节日我们会根据公司的策划方案再结合当地的市场需求做一个全面的活动。另外小区推广也是我们活动促销的一个重要渠道，在小区推广时要做好充分的市场调查，明确潜在客户和目标消费群体，有针对性的去构思这一系列的活动。

　　中洁网：请您谈谈关于明年的目标?

　　黄焰楷：我们在深圳潜伏了三个年头，已经有了一个良好的基础，2013年已经有了一个质的飞跃，希望2014年能够芝麻开花节节高。

　　黄焰楷坦言，对于深圳市场的行销，他有了一套自己的方法，在深耕当地市场时，很多经销商都是贯彻品牌的理想，踏实做生意，这应该也是欧凯莎卫浴希望合作伙伴们越来越好的由衷