如何开欧式浴室柜专卖店-欧凯莎
时间:2014-11-18 11:19 来源:http://www.okasacn.com 点击:197次
随着浴室柜行业的发展，越来越多的人想开欧式浴室柜专卖店。但是没有开店经验的人肯定无从下手，特别是没有接触过卫浴行业的人。欧凯莎在全国已有200多家加盟店，相对来说，开店培训经验丰富一些。下面跟大家普及一下欧式浴室柜的开店知识，简单的说有3个重要环节。
首先是选材方面，一定要计划好自己要销售的是板式柜还是不锈钢柜或者是PVC柜。不锈钢柜由于发展得比较早，没有太大的市场。PVC柜也要一些大型出名的厂家质量才信得过，不然对人体伤害很大。仿古浴室柜是刚刚起步的产品，由于工艺复杂，各项指标都要求很高，大多定位在中高端。找准定位后就可以到各大卫浴卖场选货了，最出名的要数广东佛山地区的罗浮宫国际家居博览城、意美家陶瓷卫浴世界、中国陶瓷城、华夏陶瓷城等等。另外还可以直接到浴室柜厂家进行实地考察。如果是在找不到，还可在网上寻找，一般浴室柜厂家都会在找代理加盟的。
选好厂家和品牌，还有最重要的就是选址了。一定要进行实地考察，考察同一地段同类店铺的经营业绩，可初步推算出此店面可能产生的利润状况；考察同行浴室柜价格水平，确定自己今后的浴室柜价位。在车水马龙、人流熙攘的地段开店 ，成功的几率往往比普通地段高出许多。如开在红星美凯龙、马会家居等这些人气很旺的地方，会比其他低端无人流的市场更容易成功。
最后一个就是营销策略。设计好店面形象，装修好浴室柜专卖店，更有利于产品品牌的展示。 选产品时必须和浴室柜厂家提出样品支持、装修支持，并签订相关合同，保证合作关系。 根据自身销售能力结合浴室柜厂家进行相关促销活动，增加店面人气。中国人都有一个“凑热闹”的心理，如选择饭店，都有个人不多不去的标准。欧式浴室柜促销活动就是利用了中国人的这种心理来提高成交量的。 招聘好的导购员和业务员，并接受浴室柜厂家相关行业知识和销售技巧培训，深刻了解所卖的欧式浴室柜的特点，熟练引导客户和潜在客户进行消费。这样一个成功的欧式浴室柜专卖店就开起来了。
