中洁网记者对欧凯莎欧式浴室柜许总专访实录
时间:2014-11-27 16:42 来源:http://www.okasacn.com 点击:123次
欧凯莎欧式浴室柜许总是佛山浴室柜联盟的副会长。在今年的厨卫百强与浴室柜十强企业颁奖典礼中，欧凯莎卫浴又荣登宝座。在业内人士看来，欧凯莎卫浴许总年纪轻轻能取得这样的成绩，算是一个传奇人物。究竟欧凯莎卫浴许总是一个怎样的人呢？是怎样取得今天的成功的？中洁网的记者岑诗敏特地到欧凯莎意美家旗舰店对许总进行了专访。
岑记者：听说许总是在深圳挖到人生中的第一桶金的，许总能说一下创业之前您在深圳的一些经历吗？
许总：我1998年毕业，去了亲戚家打工。在打工时我也没有把自己当外人，勤勤恳恳，认真对待，很有担当。最记得我走的时候，老板说了一句话：“我感觉自己失去了左右臂！”当时感触很深，没想到自己这么重要。2000年去了深圳，当时也是给亲戚打工。过了一个月，刚好看到市场在招商，就去拿了一个店面，做五金，经过了4、5年，也开了几个店面。在那个时候，积累了人生的第一桶金。其实过程也很辛苦，有售后、同行竞争等等，也给佛山创业累积了经验。
岑记者：很多成功人士都是潮汕人，是不是潮汕人都有一个创业梦呢？
许总：潮汕人受教育机会比较少，很早就出来社会。在父辈的影响下，都有受到影响，有不服输的精神。
岑记者：您怎么想到在佛山创业呢？
许总：因为当时代理了一些浴室柜也是佛山这边的，得到了一些利润。刚好碰到想创业的朋友，一拍即合。而且那时候浴室柜刚刚起步，很有市场。
岑记者：您在创业当中遇到最困难的事情是什么呢？
许总：其实佛山属于第二次创业了，当时妻子儿女都在深圳。做工厂和做商店不一样，这当中会有很多博弈，要集众人智慧。
岑记者：您怎么想到做欧式浴室柜呢？
许总：2010年开始做欧式浴室柜，现代浴室柜在当时也遇到了一些瓶颈，做欧式浴室柜也为了跟之前的不重复。
岑记者：为什么取“欧凯莎”这个名字呢？
许总：觉得比较洋气，去过几趟欧洲，也是取源于欧洲。凯莎是一个女孩子的名字，同时也希望这个品牌能够凯旋而归，更上一层楼。莎是对于知名品牌的延伸，挺符合我们企业的定位。
岑记者：许总，欧凯莎的经销商是原来的客户呢？还是新开发的？
许总：当时欧凯莎刚刚成立不到三个月，就参加了2011年的上海展会，在那里找到了很多新客户。第一个客户就是罗浮宫，邱总的店。其实邱总是第一个经销商，对品牌起到推动的作用。
岑记者：许总拥有这么大的团队，在团队管理上有什么秘诀吗？
许总：不管是公司管理还是经销商，最重要就是利益分配，保持比较好的关系和服务。公司比较人性化，会搞生日会、聚会、培训，对员工全方面进行提升。帮助他们去成长，吸引更多志同道合的人加进来。
岑记者：近两年市场不太好，但是欧凯莎还是在增长，有什么方法？
许总：现在市场还是有很多空白，可以把市场份额做大。欧式浴室柜不是走量，一般定制要30-40天。周边很多小工厂智能辐射附近的一些地区，慢慢地就会被淘汰。欧式浴室柜以后会走专业定制路线，这也不是小厂的强项。
岑记者：欧式浴室柜面临最大的挑战是什么呢？
许总：这主要有两个，一个是环保，可能有一半以上的中小企业达不到要求。再一个就是人才的挑战，比较依赖手工，打磨的都是60后，没有年轻的可以接上去，不能吃苦耐劳。对于欧式浴室柜来说，没有机械可替代。
岑记者：那许总在雕花方面有没有专门培养人才的方案呢？
许总：雕花还好，薪资过万，手艺具有传承性，也有人才储备。
岑记者：下个月12月1日新的国标龙头出来，对欧式浴室柜有没有影响？
许总：我们是选配，不是必配。对我们来说是取舍的问题，价位会高，对消费者有影响，对我们影响不大。
岑记者：许总的企业愿景是什么？
许总：成为世界一流的欧式浴室柜卫浴品牌。
