欧凯莎欧式浴室柜许永金--创业传奇

时间:2014-12-04 16:55　来源:http://www.okasacn.com　点击:58次

他没有显赫的家庭背景，没有父辈传承的财富。他之所以成功，靠的是一股属于潮汕人的创业激情、与自强不息的精神。从五金龙头到欧式浴室柜，从自行车到保时捷，从一家店面到一个品牌。他用自身的奋斗历程为我们演绎了创业的传奇故事。他就是欧凯莎欧式浴室柜的总经理许永金。
第一桶金
1998年，19岁的许永金告别了学校这座象牙塔，正式进入社会大讲堂。与所有的潮汕人一样，他选择外出打工，许永金的第一站是广西。面对人生中的第一份工作，许永金并没有抱着给别人打工的心态。而是全身心投入，把这份工作当作自己的事业去看待，尽心尽责地做好每一件事。一年半以后，在许永金决定离开广西亲戚之时，亲戚的老板恋恋不舍之余，发出如此感慨：许永金的离职，好像失去了左膀右臂一样。
离开广西亲戚之后，许永金选择去深圳亲戚。在深圳亲戚工作刚满一个月，一次偶然的机会，许永金看到深圳当地一家家居广场的招商信息。凭借着身上那股潮汕人的创业激情、初生牛犊不怕虎的精神。许永金拿下家居市场里面的一间商铺，开始销售五金龙头，并逐渐从五金龙头扩展到卫浴。因为许永金过人的胆识和良好经营模式，短短的5年时间里，当初的一家五金店铺已经变成4家店面。事业的蒸蒸日上，为许永金累积了人生的第一桶金，过程虽然艰难,但也让他获得市场营销的各种实战经验。
二次创业
终端店面里五金龙头、卫浴产品的销售，让许永金有机会进入浴室柜这一新兴产品，并代理了佛山的一家浴室柜品牌。同时，凭着自身敏锐的洞察力，许永金看到了商机，看到了浴室柜行业未来巨大的发展空间。于是，许永金以超人的胆识，在2005年来到佛山与同学合伙创立现代浴室柜品牌，全力生产浴室柜。成为浴室柜的生产商，比经营几家店面所面临的困难要多得多。人才招聘、供应商管理、财务管理、成本控制、业务扩展等等现实问题接踵而至。然而，在巨大的困难面前，许永金选择奋勇向前。
2011年，因为与合伙人的思想上的分歧。许永金选择自己出来单干，进行人生中的第二次创业。东山再起也意味着一切重新开始。再次面临各种未知挑战，让许永金的身心都背负着巨大的压力。但在重重的压力面前，许永金带领着团队奋勇向前。因为这不仅是一种执着的事业追求，更是一种强烈的筑梦渴望。
成功需要梦想，梦想需要努力。在欧凯莎卫浴成立的第一年里，许永金做出一个大胆的决定——参加上海厨卫展。而这个决定距离上海开幕只有短短3个月的时间。从产品的设计到产品的展出，许永金夜以继日地沉浸在工厂里，全力以赴打好欧凯莎卫浴的第一战。然而，也正是因为首次亮相上海展，成功地赢得欧凯莎卫浴第一批经销商。为许永金带来定量的订单的同时，也让欧凯莎卫浴在浴室柜行业站稳脚跟。

机遇与挑战并存
欧式仿古浴室柜的各种纯手工程序，让它无法实现批量化生产。也正是无法实现大规模器械化生产，所以它才没有纳入大品牌的生产线当中。让它与现代浴室柜保持楚河汉界之别，拥有最原始的产品竞争力，也让这个行业得以欣欣向荣。而卫浴行业作为房地产行业的下游，它的繁华也直接关联到浴室柜行业的繁荣。作为生产厂家的欧凯莎卫浴，对于国家新政策的颁布、市场的风吹草动尤为敏感。
许永金指出，目前欧式浴室柜的市场份额还未达到饱和的状态。虽然近两年市场大环境恶劣，房地产萧条、国家反腐政策对直接侵蚀着浴室柜这块蛋糕，但也给欧凯莎卫浴带来新一轮的发展机遇与挑战。一方面市场优胜劣汰让浴室柜行业进入洗牌阶段；另一方面，欧凯莎卫浴自身拥有的发展潜能，还可以抢占更多的市场份额，开拓更多的销售网点。欧式浴室柜的私属、定制、个性定制发展趋势，更是为欧凯莎卫浴专业、专一、专注生产欧式浴室柜的发展起到推波助澜之势。
行业洗牌，许永金看到的不仅是市场机遇，还有机遇背后的挑战。“欧凯莎卫浴现在面临的挑战有两点：其一、国家环保政策的实施。如工作环境、生产设备、废水的排放、废气的治理、油渣的排放真正实现。其二、人才的挑战。欧式浴室柜的纯手工工序需要更多专业人才。随着60、70后工人老去，人才接班成为一个迫切问题。”
欧凯莎卫浴的使命
在浴室柜形色各异的产品风格中，许永金选择了别具一格的欧式仿古浴室柜。并在这个领域进行深耕，专一、专注、专业生产欧式浴室柜。
每一个品牌的名字后面，都有它独特的起源意义。欧凯莎这三个字也不例外，外人眼中的欧凯莎只是一个简单的名字，而在许永金的眼里，欧凯莎这三个字即蕴含浴室柜品牌的使命，也寄予了许永金对它的深切厚望。
据许永金解释，“欧凯莎”这三个字里的每一个字都有它的独特含义。欧，是指欧凯莎卫浴源于欧洲，是对欧洲文艺复兴文化的认同；凯，是凯旋之意。是希望将来它能够获得更大的扩展并且凯旋而归；莎，是借鉴于国际一流品牌，即是一个新品牌，也是国际品牌的一种延续。因为当时国际上的很多国际一流品牌都带有“莎”一字。组合起来的欧凯莎，既符合品牌的定位，也能朗朗上口。
“在未来的三到五年之内，我们的目标是进军中国欧式浴室柜前三甲品牌；在未来，我们要成为世界一流的欧式浴室柜的民族品牌。”对于欧凯莎的真正使命，许永金自信而肯定。
　编后：专注事业的打拼，不惧怕任何艰难，工作忙碌之余不忘充电，许永金就是这样一个人。虽然外表看起来内敛，但内心却是一个充满激情和斗志的领导者。每当谈起与欧凯莎卫浴点点滴滴，他总能滔滔不绝地陈述自己的观点。为了汲取到更时尚的产品外观设计，不远千里到外国的每一个家居展会参观学习；为了掌握更多终端市场情况，百忙当中挤出时间到当地的建材市场仔细考察；为了让团队拥有更多的充实生活，工作之余不忘给员工举办生日晚会、培训学习、集体出游等课外活动。他用他的激情将欧凯莎卫浴打造成优质品牌，且朝着世界一流浴室柜品牌不断前进。

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