实木浴室柜经销商如何才能挖掘到更多盈利点？
时间:2015-01-13 12:11 来源:http://www.okasacn.com 点击:194次
卫浴行业竞争愈加剧烈，实木浴室柜厂商不断增加。在原材料和消费者需求增加的情况下，实木浴室柜经销商如何才能挖掘更多盈利点呢？小编分别从5个方面来分析一下。
首先是分销渠道。很多实木浴室柜品牌都在加强对分销渠道的建设。对于资金实力小的中小经销商来说，这的确是一条投入小产出快的发展之路。但是如果该公司在短时间内开发出大量的分销客户，后续又没有好的方法去帮助这些县镇级分销客户零售产品，这些客户的忠诚度便会减弱。
第二是工程渠道。几乎所有的实木浴室柜经销商对工程渠道都是看着眼馋，做着害怕。工程的确能造就很多一夜暴富的老板，但是也能拖垮一个企业。由于中小经销商不具备资金实力，也不具备良好社会人脉关系，更重要的是不具备工程经验，而工程会涉及应收帐款、招投标、企业资质、和现场监督，整个过程使得很多经销商都望而怯步。建议工程单由实木浴室柜厂家直接接单比较好。
第三是门店零售。很多中小实木浴室柜经销商都在经营一家或两家门店。既然是门店，当然会有一些毫无业务关系的陌生客户上门。上门的生意毕竟有限，并且需要时间的累积，那些开得越久的门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。门店零售生意只占整个销售额的小部分。中小卫浴经销商要做大业务，必须由“坐商”变为“行商”，只有主动出击，才能把渠道做强。
第四是小区推广。随着一些知名实木浴室柜品牌的引导，一些经销商开始在一些新开楼盘和小区推广。他们通常的做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑，如此推广，成本很高，业务员的工资加上提成占整个毛利的15%左右。去除一些对业务员的成本投入以及广告成本，基本上是风险大于收益。就算招聘到一两个业务能力较强的业务员，如何留住人才，也都是中小经销商头疼的问题。
第五是家装公司。目前有不少实木浴室柜经销商刻意去开拓家装公司的渠道。其实，家装公司渠道可说是个鸡肋，食之无味，弃之可惜。家装公司选择浴室柜产品要求价格极低，这就导致做这个渠道可能只有20%的毛利。而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题，再加上一些小家装公司打一枪换个地方，赖帐成为最大的问题。所以大多数中小经销商对于这个渠道如烫手的山芋一般。
所以，实木浴室柜经销商要想盈利，必须在销售渠道上有所突破。而且一定要选对实木浴室柜品牌，品牌效应有时候可以达到事半功倍的效果。欧凯莎卫浴可以在销售渠道上给予经销商更多帮助，在品牌推广上也会给予更多支持。
