欧式浴室柜销售五大步骤，让你轻轻松松开大单！
时间:2015-08-03 16:45 来源:http://www.okasacn.com 点击:51次
每个人都有自己的销售技巧与方法，不过如果给你介绍一种让你事半功倍的方法，你会不会接受呢？欧凯莎卫浴的优秀老员工总结了欧式浴室柜销售的五大步骤，创造了不少惊人的业绩。小编在这里就给大家献丑啦！
首先：介绍风格。
不同的风格适合于不同的客户类型。想要把浴室柜卖好，首先一点是要把握住顾客的风格类型。浴室柜的常见风格类型有：
1、现代简约。关键词：简单、时尚、大方、个性。适合于30岁以下的年轻人群。
2、中式古典。关键词：古典、内涵。适合于40岁以上的人群。
3、欧式奢华。关键词：高贵、大气、有内涵。适合于35~50岁。有品位，有钱，懂生活的人群。
其次：介绍颜色和线条
不同颜色的搭配能产生不同的视觉效果。明亮鲜艳的色调：黑、白、红、黄这些给人的感觉非常是清新，有活力。温润、亲近的色调：朱红、暗红、原木色。个人感觉很亲切，很有内涵。浅色暖色调：米黄、象牙白、金色给人感觉高贵，有气质。
不同的线条给人的感觉也不尽相同。硬朗的直线给人感觉非常简单、轻快、明了。一般用于现代偏时尚的风格。柔和、对称的弧线给人感觉非常的温润，有内涵。一般欧式浴室柜多采用这种线条。
第三、功能实用性
功能包括盆的大小、高低、形状，收纳空间的分布，把手的形状设计。不同款型的浴室柜的收纳空间和洗漱空间都是不同的，所以要了解顾客对浴室柜使用方面的需求。
第四、材质和做工
浴室柜的材质主要为：橡木、多层实木、PVC、不锈钢。橡木木质感强，给人感觉很细腻，给人感觉高档。PVC最大的优势是防水性能非常好，另外PVC可以做成不同的形状，适合做造型。对于现代风格的浴室柜会经常用到。不锈钢耐磨耐刮，不易变形。
第五、活动价格
如果以上四个步骤都介绍完了，那么恭喜你，你可以进入谈价议价的环节了。任何一款欧式浴室柜的销售一定是按照这五个流程来了解的。顾客喜欢一款柜子一定是首先外形上喜欢，然后颜色喜欢，功能喜欢，材质认可。前面四步是用来告诉顾客，这款浴室柜好，合适顾客。第五步则是让顾客把这么好的产品拿回家。
